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臨沂拓展講互聯(lián)網(wǎng)思維下的拓展培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)。
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，不少拓展培訓(xùn)公司瘋狂地利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，你可能也曾聽(tīng)到這樣的聲音“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。”這是很多拓展培訓(xùn)企業(yè)在推廣發(fā)展中存在的問(wèn)題，為什么相對(duì)有些拓展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越“貴”，但營(yíng)銷(xiāo)效果卻成了奢侈的夢(mèng)。
拓展?fàn)I銷(xiāo)只顧拼命砸錢(qián)做推廣
在很多拓展培訓(xùn)企業(yè)主眼中，所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是拼命砸錢(qián)做推廣。我們應(yīng)該清楚，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是傳播，而廣告是傳播的路徑之一。它是為了某種特定的需要， 通過(guò)一定形式的媒體，廣泛、公開(kāi)地向客戶(hù)傳遞信息的手段。 當(dāng)然，廣告也意味著投入，而投入必然和產(chǎn)出有一定關(guān)聯(lián)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)革命也隨之而來(lái)。 在現(xiàn)實(shí)生活中，并不是你廣告投入越多，就意味著你獲得的客戶(hù)就會(huì)越多。換句話說(shuō)，廣告是你要維持自己的品牌在人們心中的地位所付出的代價(jià)，這只是對(duì)本拓展公司的品牌的一種維護(hù)而不是塑造。拓展?fàn)I銷(xiāo)廣告的作用是傳播信息，而非帶來(lái)銷(xiāo)售。例如，客戶(hù)看到了某拓展公司在某節(jié)假日推出的拓展活動(dòng)有優(yōu)惠的廣告而聯(lián)系此拓展公司進(jìn)行拓展培訓(xùn)，也只是“節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)” 讓客戶(hù)產(chǎn)生了消費(fèi)行為，并不是廣告。無(wú)論如何，大部分拓展企業(yè)的期望，還是投人一塊錢(qián)換回三五塊錢(qián)甚至更多的回報(bào)。他們當(dāng)然希望把錢(qián)花到刀刃上，這種“讓每一個(gè)子彈都消滅一個(gè)敵人”的心理，在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中很難實(shí)現(xiàn)。
過(guò)于倚重媒介技術(shù)，忽視深層價(jià)值創(chuàng)新
隨著社交化媒體的出現(xiàn)，微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)被炒得熱火朝天，部分拓展培訓(xùn)公司只注重其獨(dú)特性和流行性，而沒(méi)有根據(jù)自身拓展培訓(xùn)公司的特色和優(yōu)勢(shì)，以至于其所采用的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式流于形式。“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，拓展培訓(xùn)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣，“傳播”不只是傳遞、輸送、溝通、交流信息這么簡(jiǎn)單，還應(yīng)該在傳播的過(guò)程中向受眾群體傳遞一些恰到好處的情緒或情感。由于人們的態(tài)度往往受情緒或情感左右，因而我們?cè)诜窒硇畔⒌耐瑫r(shí)，也應(yīng)該分享情感的體驗(yàn)。大部分拓展公司的問(wèn)題在于不能深刻理解新媒體影響下的消費(fèi)者行為及其所處環(huán)境的變化，不能形成新的思維，創(chuàng)造新的價(jià)值鏈。拓展培訓(xùn)好比新瓶裝舊酒，仍然以新技術(shù)踐行傳統(tǒng)企業(yè)思維，阻礙了拓展培訓(xùn)發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單粗暴，過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
新媒體的采用，使得拓展培訓(xùn)公司發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息的過(guò)程也大大簡(jiǎn)化。新媒體中的廣告信息出現(xiàn)嚴(yán)重泛濫，特別是社交媒體中的營(yíng)銷(xiāo)信給受眾群體造成了極大干擾，無(wú)質(zhì)量無(wú)營(yíng)養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)不時(shí)彈現(xiàn)在人們手機(jī)屏幕上，導(dǎo)致受眾群體對(duì)其產(chǎn)生厭倦。此外，對(duì)一個(gè)拓展公司而言，沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有品牌，客戶(hù)才是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。但在現(xiàn)實(shí)中，很多拓展公司卻總是把大部分精力投放在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，而沒(méi)有基于拓展培訓(xùn)市場(chǎng)和消費(fèi)者的核心地位。過(guò)度關(guān)注同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相互復(fù)制，培訓(xùn)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)創(chuàng)新可言，這樣下去，企業(yè)必將面臨倒閉。
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